يأمل كل مالك ومطور ومستثمر بعد المجهود المبذول في تأسيس عقار وفي تحسين عقار قائم، أن يصلوا للمرحلة المأمول لها وهي مرحلة البيع بأفضل سعر لصفقة ناجحة وسعيدة للطرفين، هنا يأتي دور المسوق العقاري الناجح الذي يجعل الأمل حقيقة ويجعل من العقار سلعة ثمينة يرغب الناس بشرائها.
مهنة التسويق العقاري من أكثر المجالات إثارة وجاذبية في عالم الأعمال اليوم
هذا المجال لا يقتصر فقط على بيع العقارات أو تأجيرها، بل يشمل بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتقديم قيمة مضافة لهم. إذا كنت تسعى لدخول هذا العالم وتحقيق النجاح فيه، فإن هذا المقال سيأخذك في رحلة لتتعرف على أهم الخطوات والنصائح لتصبح مسوق عقاري محترف.
فهم مجال التسويق العقاري
التسويق العقاري يعد ركيزة أساسية في السوق العقاري ويعتمد عليه كثير من الممارسين في القطاع، التسويق العقاري له علم واساسيات يحتاجه كثير من الممارسين للعمل بشكل فعَّال في القطاع العقاري.
قبل أن تبدأ رحلتك، عليك أن تفهم طبيعة التسويق العقاري.
هذا المجال يشمل عمليات بيع وشراء وتأجير العقارات بأنواعها: السكنية، التجارية، والاستثمارية. إلى جانب ذلك، يتطلب العمل كمسوق عقاري معرفة عميقة بالسوق المحلي، احتياجات العملاء، والتوجهات الاقتصادية.
في هذه الخطوة كل ما يُطلب منك الآن فقط أن تعرف معنى التسويق العقاري وتبحث في وسائل التعلم الميدانية والإلكترونية عن أدواته ووظائفه وطريقة تطبيقه. أبواب المعرفة كثيرة فخذ وقتك في التعلم.
تطوير المعرفة والمهارات
يتم تطوير المعرفة والمهارات بعدة أساليب وطرق تتضمن الآتي:
اكتساب المعرفة القانونية
يتطلب التسويق العقاري معرفة القوانين المحلية المتعلقة بالبيع والشراء، عقود الإيجار، واللوائح التنظيمية التي تحكم القطاع العقاري. فهمك لهذه الجوانب القانونية سيساعدك على كسب ثقة العملاء وتجنب المشكلات المستقبلية، وبعد اكتسابك للمعرفة القانونية في المجال وقبل أن تمارس المهنة عليك الحصول على ترخيص لدى الهيئة العامة للعقار والتي تتطلب منك حضور دورات في المعهد العقاري السعودي إذا كنت سعودي الجنسية.
وهنا كل ما يخص رخصة فال للوساطة والتسويق العقاري .
دراسة السوق
ابدأ بدراسة السوق المحلي. تعرف على المناطق الأكثر طلبًا، الفئات المستهدفة، وأسعار العقارات.
الممتهن في التسويق العقاري يفتتح عمله بالتحليل والبحث، ففي البداية سيُطلب منك قبل اختيار استراتيجية التسويق ووضع خطة العمل المناسبة التعرف على العميل الذي سيُوجه له المنتج بدقة كبيرة مستوى معيشته ودخله ونوع الجنس المهتم وموقع السكن وهكذا بالإضافة إلى تحليل المناطق المرغوبة ونوع العقارات ومواصفاته المفضلة.
تعلم مهارات التفاوض والإقناع
التسويق العقاري يعتمد بشكل كبير على قدرتك على إقناع العملاء وإبرام الصفقات. تعلم كيفية بناء علاقات قوية وبناء معلومات موثوقة فهذا من شأنه يعزز من رأيك أثناء التفاوض، وأيضًا قراءة احتياجات العملاء، وتقديم حلول تناسب ميزانياتهم ورغباتهم للحصول على أفضل صفقة.
التعليم والتدريب
التعليم المستمر في التسويق العقاري ليست رفاهية، بل ضرورة. لذلك احرص على حضور دورات تدريبية وورش عمل متخصصة، وسأدلك على بعض المجالات الهامة والتي لها ارتباط كبير بمهنة التسويق العقاري التي يجب أن تركز عليها مثل استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة. تعلم استراتيجية التميز واستراتيجية التنويع واستراتيجية الإقناع، وتدرَّب على استخدام التكنولوجيا والمنصات الرقمية في التسويق.
وتدرَّب على إدارة العلاقات مع العملاء. في منصة نزل نعمل على تصميم مكتب عقاري رقمي حتى تدير مهامك وعملاءك بحرفية تامة.
بناء شبكة علاقات قوية
شبكة العلاقات المهنية مع الزملاء والعملاء هي طريقة فعالة لفتح أبواب الفرص. لبناء شبكة علاقات قوية وإيجابية يمكنك اتباع الخطوات التالية.
التواصل مع خبراء المجال
إحدى تلك الأساليب هي بناء علاقات مع مطورين عقاريين، ووسطاء عقاريين، ومحامين متخصصين في المجال العقاري. هذه العلاقات ستفتح لك أبوابًا جديدة وتوفر فرص التعاون. ويمكنك تقديم نفسك في المشاركات الاجتماعية وفي المعارض العقارية. اصنع بطاقات عمل بلون ومحتوى مميز وبإمكانك دعوتهم لشرب القهوة أو عشاء عمل لتوطيد العلاقات.
المشاركة في الفعاليات والمعارض العقارية
تعتبر المعارض العقارية فرصة ممتازة للتواصل مع العملاء المحتملين والتعرف على أحدث الاتجاهات في السوق. قد يكون مربكًا بعض الشيء إذا كنت لأول مرة تحضر حدثًا عقاريًا مميزاً. سأسرد لك بعض النصائح المفيدة هنا: إذا كان هناك أشخاص تعرفهم سيحضرون المعرض لا تتردد بالتواصل معهم، وجهز الكثير من بطاقات العمل وجهز خطاب تعريفي قصير عن نفسك من أنت؟ وماذا تعمل؟ هدفك من الحضور؟ احرص على حضور أكبر عدد من الجلسات ولا تضيع وقتك في التعرف على عدد كبير من الأشخاص. وركز على الالتقاء بقلة مناسبة تستطيع تكوين علاقة مجدية معهم.
الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي
منصات التواصل الاجتماعي مثل تويتر سابقًا، وسناب شات وانستغرام، ولينكدإن أصبحت أدوات رئيسية للتسويق العقاري. أنشئ حساب احترافي واهتم بالشكل اللائق من ناحية التنسيق والمحتوى واختر من تتابعهم بعناية، وشارك محتوى يبرز خبراتك ومعرفتك العقارية والعقارات المتاحة لديك، فمن خلال هذه المنصات ستحصل على علاقات مهنية ومجدية عن بعد.
إنشاء علامة تجارية شخصية
لا ينبغي أن تغفل عن هذه النقطة فهي الهوية الحقيقية لخدماتك التسويقية التي ستقدمها لعملائك، هل تعلم أنها تُعد ضمن الأصول غير المادية للشركات؟ لأنها تنقل للمستهلكين صورة عن تلك المنتجات والخدمات التي تقدمها وتبني علاقة وطيدة بين المستهلكين والشركة.
بناء سمعتك كمحترف
السمعة الجيدة هي المفتاح للنجاح في التسويق العقاري. احرص على تقديم خدمات عالية الجودة، والالتزام بالمواعيد، والصدق مع العملاء وستجد النتيجة الإيجابية من خلال توصيات العملاء لأعمالك والشهادات من قبلهم.
تقديم محتوى قيم
أشكال المحتوى متعددة وكثيرة منها النصوص الصوتية البودكاست، والصورية بالصور والفيديوهات والنصوص المكتوبة كالمنشورات
والمقالات والقصص المصورة وغيرها الكثير. لك الحرية في اختيار نوع المحتوى الذي ترغبه وتذكر أن كتابة المحتوى ليس صعبًا كما نتصوره في أذهاننا.
يمكنك في البداية إنشاء صفحة على منصة التواصل تقدم فيها نصائح للمشترين والبائعين. هذا النوع من المحتوى يعزز مكانتك كخبير ويجذب المزيد من العملاء.
تصميم هوية بصرية
تصميم شعار احترافي واختيار ألوان موحدة لعلامتك التجارية يجعل اسمك أكثر تميزًا في السوق بأن يكون بسيطًا وسهل النطق ويسهل تذكره وأن يكون قصيرًا وسهل الكتابة. سأقول لك عن طريقة فعالة بما أننا مقبلون على شهر رمضان. قم بتوزيع إمساكية تحتوي على مواعيد الإفطار والصلوات والصيام وترفق بها اسم مكتبك وعنوانك وخدماتك التسويقية بهذه الطريقة على مدى ثلاثون يومًا سيشاهد كل من يملك الإمساكية اسمك ويحفظه.
استخدام التكنولوجيا في التسويق العقاري
بما أننا في 2025 فيجب عليك تعلم طرق التسويق العقاري الحديثة، واستخدام التكنولوجيا لم يعد رفاهية، بل هو ضرورة قصوى، يجب عليك اتقانها، كما أن أنجح المسوقين العقاريين في العالم، يعتمد على التكنولوجيا بشكل أساسي:
التصوير الاحترافي للعقارات
الصور والفيديوهات عالية الجودة تعمل على جذب العملاء ويكون لها تأثير كبير في عملية الانتقال للمرحلة التالية من التفاوض حول العقار. يمكنك استخدام إضاءة تصوير في المكان كإنارة المنزل والإضاءة الطبيعية واستعمال تقنيات التصوير ثلاثي الأبعاد لإظهار العقارات بشكل أفضل واستخدام تطبيقات مساعدة محررة للصور لكن لا تبالغ في تعديل الصور.
إنشاء موقع إلكتروني
وجود موقع إلكتروني وتجهيزه بالصفحات والأقسام والقوائم يعرض فيه العقارات المتاحة، تفاصيلها، وطريقة التواصل، يعزز من احترافية العمل واستخدم محركات تحسين البحث لجعل موقعك الإلكتروني يتصدر نتائج البحث.
استخدام الإعلانات الرقمية
الإعلانات على منصات مثل جوجل ومنصة تويتر سابقًا تمكنك من الوصول إلى جمهور واسع ومستهدف. استخدم الكلمات المفتاحية ذات الصلة بالمجال العقاري في حملاتك الإعلانية.
الصبر والمثابرة
المهارات الناعمة من أسس النجاح في التسويق العقاري فمهارة التواصل والتفاوض والإقناع وحل المشكلات جميعها مهارات تدخل في صلب العمل العقاري، فبالطبع التسويق العقاري من المهن التي تتطلب الكثير من الصبر، ومن الحكمة أن يمتلك المسوق العقاري الثبات الانفعالي في التعامل في الشأن العقاري.
النجاح في التسويق العقاري لا يأتي بين ليلة وضحاها. قد تستغرق وقتًا لبناء مهارات متعددة، لذا كن صبورًا واستمر في تطوير نفسك.
ختامًا
لكي تصبح مسوق عقاري ناجح سيتطلب العمل الجاد، التعليم المستمر، وبناء علاقات قوية.
باتباع الخطوات المذكورة أعلاه، ستكون على الطريق الصحيح لتحقيق النجاح في هذا المجال. اجعل هدفك دائمًا تقديم قيمة حقيقية لعملائك، وستجد نفسك في مكانة مرموقة بين محترفي التسويق العقاري
